ご案内
保険セールスにも大数の法則が働くとすれば、断られれば断られるほど成約に近づいていると考えることもできます。
ところが、何をしてもうまく行かないときは誰にでもあることです。
例えばアポイントがなかなか取れないとき。
そんなときは何がなんでも○件アポが取れるまでがんばる（自分を追い込む）というやり方でなく、少し気を楽にして、○件「断られるまで」電話してみるのです。
そして、無事○件の断りを達成したらその日の仕事を終了とする逆説的な方法もあると思います。
ところが何とも不思議なことに、○件断られることは実際には難しく、その前にアポイントが取れてしまうものです。
結局、1番問題なのは行動を起こす前に相手の反応をあれこれと必要以上に想像してしまって行動を起こさないことだと思います。
つまり、「断られてから悩め」ということです。
以前、この仕事を始めてから右肩上がりの成長を続けているライフプランナーに、成功の要因を尋ねたことがあります。
そのとき、彼が挙げたのは、・毎朝出社してくること・助言されたことを素直にそのまま実行したことの二つでした。
これを解説すると、私たちＳ生命のライフプランナーは会社の承認のもと、営業に直行することができます。
しかし、彼は、毎朝出勤して、会社を起点として営業活動のリズムをつくったのです。
話を聞けば、早朝まだ家族が寝ている時間にそっと人家を出ていたそうです。
また、これは別の人の話ですが、成績の低迷していたあるライフプランナーが先輩にアドバイスを求めました。
彼ら2人に共通するのは、いわれたことをそのまま実行した素直さです。
ちょっと試してみて上手くいかないとすぐに止めてしまう人が多い中で、彼らは生真面目にやり続けました。
習慣から変えていったのです。
例えば、都内在住者が、朝一番のアポが都内であるのに、神奈川県横浜市にある支社に出勤するのは、大変な時間のロスです。
理屈だけで考えたらできません。
しかし、彼らは早朝のオフィスから眺める爽やかな風景の中でモチベーションを高め、リズムをつくり、行動を変えていったのでしょう。
自分の中で一定の基準や確固たるスタイル、自信、成果などが確立できるまでは、彼らのように行動を習慣化すべきなのです。
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